代言人这张牌，代言打怎样打才是人张最优解。

2019-08-01 10:36:47 来历：群众娱乐网 责任编辑： 萧鑫。牌样

流量演员和奢华品牌,搭吗?Prada签约当红流量演员之后,这个问题再次被放上台面。其时网友遍及认为,代言打和大牌调性不符的流量演员,会玩坏奢华品牌巨大上的画风,但也有部分网友觉得,奢华品牌纷繁向流量“垂头”是大势所趋,不用上纲上线。而后来,人张“夕阳红打榜团”自发打榜的集体性行为,则折射出了现在群众关于「流量」的情绪,并给外界带来了新的迷思:当流量演员逐步失掉号召力,那些被“谁火请谁”分配已久的品牌,将会面对怎样为难的窘境?

品牌签约大混战:谁实在撬动了流量的奶酪。

关于品牌来说,流量就像一只看不见的手,在无形中推着他们走上追逐流量之路,究竟在当今的遍及认知里,今天之流量便是明日之销量。因而那些自带流量的最优明星演员,自然会成为各大品牌抢先争夺的方针,究竟品牌都期望借着流量这股春风,在销量这条路上一骑绝尘甩开对手。可是代言打,想要正确使用演员的流量并非易事,尤其在现在的言论场里,品牌即便是拿下了当红的流量演员,也并不代表它能无忧无虑地坐收流量盈利。

2017年嘻哈大火时,某歌手一跃成为流量人气王,雅诗兰黛、麦当劳等多个高知名度的牌样品牌都在短期内与他进行了协作,但在其 “人设”坍塌之后,这些品牌虽然敏捷下刊了广告,却仍是招来许多不同的点评。在这一工作中,最优“人设”并非明星的原罪,只是,与明星实在品格相去甚远的“人设”,对品牌来说的确存在较高的潜在危险,假如品牌在没有经过前期市场调研的情况下,一味为了流量,去协作成名时间短又缺少代表性的流量演员,则很简单把自己置于被迫地步,一旦代言人人设翻车,就会连带折损品牌在群众眼中的好感度,乃至还会让品牌堕入被顾客质疑的为难。

品牌假势明星的初衷,是期望使用高度集中的流量,为品牌带来曝光,但实际上,假如代言人自身标签过多,反而会让受众对品牌构成认知障碍。现在的人张流量演员身上,往往一起担负多个品牌代言,前两年国民偶像杨洋人气到达峰值时,乃至一个人代言了23个品牌,一度被网友戏称为真·品牌宠儿。虽然品牌对同一演员围追堵截,牌样能旁边面印证他的商业价值,但“身兼数职”的演员,必定程度上会削弱品牌的认知度,无法构成显着的品牌回忆点,并且,虽然某些当红流量演员能为奢华品牌带来流量转化,但由于代言人与品牌调性并不彻底符合,也未必能帮品牌完结个性化价值观表达,压服、影响粉丝圈层之外的顾客承受品牌理念。所以由此看来,在挑选代言人这件工作上,「唯流量论」对品牌来说还真不是个1+1必定大于2的挑选。

品牌究竟需求怎样的代言人?

流量终究是个泡沫,再耀眼也会有幻灭的或许。当然,如此说法并非是在唱衰流量,而是在提示品牌,除了流量之外,它们究竟还应该看中代言人的什么特质?TCL和马天宇的商业协作,或许能给其他品牌一个思路。

出道至今,马天宇的粉丝量一向坚持高基数且粉丝忠诚度极高,荧幕形象也非常正能量,除了群众了解的「演员」身份,他仍是带领粉丝从事公益的「公益人士」,在马天宇的身上没有显着的“人设”痕迹,他也没有担负过多含糊形象的品牌代言。马天宇与TCL间价值观的趋同,终究促进了他们长达两年的商业协作,以至于即便是在交际渠道,马天宇都会自然而然地大玩「空调梗」,或是在采访中自曝自己像“TCL变频空调”。

在马天宇和TCL协作之后的第一场直播里,马天宇联合TCL家电组成“挑T联盟”,在电商渠道上大秀厨艺,引发粉丝强势围观。直播过程中,他的烹饪使命由网友实时投票决定,这波把粉丝宠上天的互动操作,终究使得这场直播的总观看量到达了4560万,互动量更是高达3387万。马天宇粉丝对TCL打call又配合的力挺,为公认带货难度颇高的家用电器,在4 8小时内带来了近650万的惊人销量 。

只有当品牌看到演员流量之外的归纳才干时,才干实在激宣布演员的最大能量。TCL和马天宇的频频互动,向其他品牌正确演示了 —— 什么才是性价比更高的商业协作方法。

TCL×马天宇:解锁「双IP占位营销」。

除了代言人自身,代言人的影视作品相同被TCL视作绝佳的营销时机。此前,TCL已经在马天宇主演的IP剧《凉生,咱们可不可以不忧伤》中,秀了一把花式植入。

而近期热播的《流动的美好时光》,更是将以智能产品与剧情深度结合的方式,向观众传递着智能健康日子,招引不少观众使用弹幕,表达了自己对TCL冰箱的好感。

经过深度绑缚代言人马天宇及双IP占位优势,TCL引起了粉丝和观众的留意。而除了马天宇和TCL自身的价值观符合,TCL在这两部热播剧中的营销晋级,以及未来在《我的莫格利男孩》,《完美芯机人》两部未播新剧中的其他营销玩法,必然还将为TCL带来更多的重视。

结语。

代言人,是品牌对外发声的重要载体,这意味着一旦协作,代言人和品牌之间就产生了共生联系。全国品牌苦流量久矣,但这不代表品牌要为了流量,去放低自己应有的姿势,做出逞一时之快的挑选。究竟,代言人的流量并非只是体现在数据这一维度,更多的是销量转化、品牌认知以及个性化价值观的聚合,三者互相区隔但又相得益彰。想要促进高效的流量转化,品牌不只需求重视明星个人的流量指数及粉丝活跃度,更应该重视明星个人价值观与品牌价值观的高度符合,唯有遵从这个逻辑,才干在各大品牌的焦灼战中占有优势位置。

(责任编辑：焦点)